Orientação para abrir empresa está em época de grande procura

Quando 2011 chegar, a vida de Mônica e Vanessa vai mudar. Elas vão montar uma empresa para organizar casamentos. Já alugaram até o local onde vai funcionar. Estão confiantes, mas o planejamento...


”Quando você bota a mão na massa mesmo, que você percebe que algumas coisas estão faltando e que você precisa buscar um meio para você desembaraçar”, diz a promotora de eventos Vanessa Robles.

Janeiro é o mês em que o Sebrae de São Paulo registra a maior procura por orientações sobre como abrir um próprio negócio. Na central de atendimentos, o número de ligações de gente que quer começar o ano novo como patrão chega a aumentar, em média, em 10%.

E quem procura o Sebrae pra ser dono do próprio nariz? “É aquele tipo que vem perguntando ‘puxa, eu tô querendo montar alguma coisa que dê dinheiro, e o que dá dinheiro hoje?’ E dinheiro hoje a gente consegue tirar de qualquer atividade, desde que tocada com muita competência”, explica Reinaldo Messias, consultor do Sebrae/SP.

Para garantir vida longa ao negócio, o Sebrae orienta o futuro empreendedor a definir com exatidão a área em que pretende atuar e conhecer bem o ramo: quem são os clientes e fornecedores, como o mercado se comporta. O Sebrae dá uma ajuda com cursos, palestras e a orientação de profissionais especializados. E é fundamental fazer um planejamento.

Elisabeth procurou orientação para não cair nas armadilhas que fecham uma em cada quatro empresas paulistas ainda no primeiro ano. Ela quer montar uma loja de vendas pela internet.

“Eu estabeleci que, em três meses, eu tenho que já estar bem encaminhada, porque já fiz bastante pesquisa, estou no final das minhas pesquisas, e já quero desenvolver o meu negócio”, afirma a advogada Elizabeth Lombardi.

Boas Vendas no Natal - Decoração

Dicas - Decoração

O projeto de decoração já está pronto? Veja se pensou em tudo ...

1- A loja, obviamente, deve ser um lugar agradável de ficar. O desconforto encurta a visita e diminui as vendas. Tenha cadeiras extras (dobráveis) e, se possível, alguns brinquedos ou revistinhas para os pequenos. Uma criança agitada faz o cliente ter pressa de ir embora.

2- A vitrine é o cartão de visitas da loja. Se não encantar o consumidor, ele provavelmente não entrará e o comerciante perderá a oportunidade de venda, sobretudo na chamada compra por impulso.

3- Aposte nas vitrines e na comunicação visual para ganhar clientes e maior competitividade. O cenário precisa ser adaptado ao produto, à data e ao espaço da vitrine, mas nunca deve ser o elemento principal.

4- A vitrine é a vedete da decoração, evite repetir anos a fio o mesmo tema e elementos desbotados.

5- Para uma boa vitrine: a área central é seu ponto mais nobre e deve ser reservada para a mercadoria que você vende mais. Fica a cerca de 1,60 m do chão, no meio da vitrine. Essa mercadoria deve estar em primeiro plano. Coordene para que as cores fiquem harmônicas, obedecendo o espaço entre uma mercadoria e outra de no mínimo 10 cm.

6- Não descuide dos focos de luz, mantendo os mais fortes nas mercadorias que devem ter maior atenção do consumidor. Verifique sempre os spots.

7- Organize todos os preços, mantendo-os do mesmo lado em todas as mercadorias para neutralizar a sua interferência.

8- Produtos em alturas diferenciadas dão sempre uma sensação de ritmo e movimento.

9- Opte pela ambientação com jeito de residência, para o cliente se sentir em casa.

10- Use, no interior, elementos versáteis e móveis.

11- Evite excesso de balcões, para não criar barreiras entre cliente e vendedor.

12- Crie pontos focais na área de exposição, para destacar a importância de um produto ou de um mix (em lojas de roupas, por exemplo, mostrar como ficam peças combinadas; em alimentos, agrupar principais e complementares).

13- Mantenha-as sempre cheias, com os principais produtos bem visíveis. Deixe tudo muito limpo e impecável.

14- Em lojas de vestuário, abuse dos degradês, com peças em poucos dobramentos.

15- Coloque as araras em altura confortável para a clientela.

16- Quando a loja for self-service, deixe os preços bem visíveis.

17- A decoração serve para ambientar o produto e não para competir com ele, atente para a adequação do estilo proposto com o cliente, para que ele se enxergue usando aquele produto.

18- Qualquer comerciante, independentemente do tamanho do seu negócio, pode montar uma bela vitrine, basta usar a criatividade. Uma boa dica é usar materiais alternativos, ecológicos ou reciclados, comprar ou fazer parcerias com organizações de inclusão social é sempre uma boa maneira de encantar o cliente, que está cada vez mais consciente da sua responsabilidade como consumidor.

19- Cuidado para não transformar a sua vitrine num ambiente poluído: mostrar ”tudo” o que tem na loja dificulta a visualização e evita que o cliente se detenha para apreciá-la.

20- Atenção com os cartazes de ofertas, promoções, condições de pagamento ou liquidação: é necessário informar, mas com discrição.

21- Ao arrumar a vitrine, evite utilizar fio de nylon muito grosso, que pode ser visto de longe. O ideal é o de 0,20mm de espessura.

22- Cuide para que não haja mercadoria amarrotada, o que é fácil de ocorrer em momentos de grande movimento.

23- Evite expor juntas mercadorias de qualidade diferente ou sem afinidade, como por exemplo, um tecido de seda ao lado de outro para forrar colchões.

24- Fique atento à escolha de cores ao elaborar a sua vitrine, estudos comprovam que as cores têm influência direta no comportamento humano de acordo com as sensações que transmitem. Algumas dicas:

vermelho – remete a atividade, força, poder, paixão.

laranja – faz lembrar saúde, sol, verão.

amarelo – estimula o sistema nervoso, convida à ação, transmite vivacidade.

verde – sugere paz, esperança, faz lembrar natureza, juventude, vigor.

azul – é repousante, sugere calma, frescor, descanso, equilíbrio.

violeta – acentua atmosfera de profundidade, introspecção, misticismo.

branco – sugere pureza, leveza, limpeza, delicadeza.

preto – transmite elegância, sobriedade, austeridade.

25- Preço e formas de pagamento visíveis na vitrine atraem clientes.

26- As gôndolas e os corredores oferecem facilidade de circulação do público dentro da loja. Mas cuidado para não deixar espaços muito amplos para que a loja não dê a impressão de vazia.

Fonte: http://natal.sp.sebrae.com.br/dicas_decoracao.asp

Negócio Milionário

Como empreendedores começaram pequenos e fizeram de seus negócios verdadeiras minas de ouro


Flávia Ghiurghi

Em 2008, Noah Everett, até então, um programador web, montou um site chamado Twitpic com o intuito de auxiliar no compartilhamento de fotos no Twitter. Na época, ele usou um único servidor e bancou sozinho todo o serviço. Por um ano e meio foi o único funcionário da empresa e, posteriormente, passou a contar com mais três (seu pai, sua mãe e um programador que ele nunca viu pessoalmente). Hoje, o site é um dos serviços mais populares do Twitter, prestes a atingir a marca de 6,5 milhões de usuários e com faturamento aproximado de U$1,5 milhão por ano.

Em março do mesmo ano, o italiano Giacomo Guilizzoni fundou a Balsamiq Studios com o intuito de vender o software Mockups, usado para fazer wireframes em fases de prototipação de softwares e websites. Ex-engenheiro de software senior na Adobe e um dos responsáveis pelo Adobe Connect, Guilizzoni queria aliar o talento para desenvolver softwares com a vontade de ter o próprio negócio. Começou a empresa sozinho sendo ajudado, mais tarde, pela esposa. Mesmo com pouca estrutura, conseguiu cinco mil clientes em menos de 11 meses e só contratou o primeiro funcionário em 2009. Atualmente, a empresa é formada por quatro pessoas e registrou lucro de U$1.139.919,59, em 2009.

Assim como Everett e Guilizzoni, há inúmeros casos de empreendimentos no Brasil que começaram pequenos, com o mínimo de estrutura, e foram ganhando espaço rapidamente, se tornando negócios milionários. Prova disso é a estimativa de que o número total de milionários no Brasil irá superar o dos demais países integrantes do BRIC (Brasil, Rússia, Índia e China) em 2017, e de que um brasileiro se torna milionário a cada dez minutos.

“Cada vez mais promissora, a classe média vem se tornando uma ‘mola propulsora’ de negócios no Brasil, já que faz parte das metas querer melhorar de vida, tanto no lado pessoal quanto no profissional e financeiro.” ADIR RIBEIRO, DA PRAXIS EDUCATION

 

TECNOLOGIA ALIADA A NOVIDADE

Os empresários Alex Todres e Bob Rossato investiram em algo novo. Os dois criaram o portal ViajaNet em novembro de 2009, com investimento de R$ 4 milhões pulverizados ao longo de quatro anos, e contaram com a participação do Fundo de Investimentos Norte Americano da Travel Investiment Technology (T.I.T.).

De acordo com Todres, o objetivo da criação da agência era estimular o turismo on-line e o crescimento do comércio eletrônico. “Nossa história é bem interessante, uma vez que meu sócio, Bob Rossato, tem dez anos de bagagem em turismo on-line e eu em marketing digital. Ou seja, unimos o core business da empresa com as estratégias fundamentais para se dar bem no comércio eletrônico – marketing digital”, comenta.

Com mais de 250 mil usuários cadastrados, a média atual de acessos no portal é de dois milhões de visitantes por mês. A expectativa da empresa era de faturar R$ 12 milhões no primeiro ano, e hoje a projeção é de R$ 55 milhões até o final de 2010. “O bom momento do turismo no Brasil, aliado ao aumento do poder aquisitivo da população, contribuiu muito para o nosso crescimento”, ressalta Todres.

Uma grande sacada da ViajaNet que ajudou a alavancar os resultados da empresa foram as ações promocionais em datas sazonais. Segundo o empresário, em épocas como início de temporadas, mudanças de estações e feriados, são feitas campanhas que oferecem preços mais baixos e opções maiores de parcelamento. Além disso, a empresa apostou no marketing online para mensurar minuciosamente a percepção de sua marca pelos internautas e segmentar ações de acordo com o perfil do público.

Fundada em 2005, com sede em São Paulo e filial em Cuiabá, a FDM Network Consulting se tornou uma das principais integradoras em infraestrutura de redes para mercados verticais, segundo o presidente Fabio Sidney. “A empresa começou dentro da minha própria casa, como uma consultoria, atendendo grandes contas e com o crescimento foi necessário montar uma estrutura de operação para atender as exigências dos clientes”, conta Sidney.

Apesar de começar o negócio com pouco capital, o empresário garantiu uma lucratividade precoce por conta de um bom planejamento. “Desde o início, a FDM só superou as expectativas iniciais, e obteve por anos um crescimento de até 200%. A empresa começou com um capital social de R$10 mil e, hoje, o capital social gira em torno de R$500 mil. Desde seu nascimento, a empresa cresceu mais de 1000%”, explica.

Há também quem decidiu investir em leilões virtuais. A história do portal de Olho no Click começou em meados de 2007 em uma conversa informal entre dois amigos, que discutiam suas possibilidades de vida futura e onde estariam dali há alguns anos. “Nessa conversa, comentei com o Sylvio Ávilla, meu sócio sobre o livro ‘Você está Louco’, no qual o autor Ricardo Semler conta algumas de suas ideias revolucionárias. E depois que o Ávilla comentou que ao morar na Alemanha, teve contato com um novo modelo de negócios, começou a brotar ali mesmo o projeto do Olho no Click”, relembra o diretor comercial, Guilherme Pizzini.

Os futuros sócios levaram um ano e oito meses para estruturar o projeto, estudar o mercado, identificar oportunidades e ameaças, além de buscar parcerias que viabilizassem o projeto. No primeiro trimestre de 2010, a empresa cresceu 215%, em compraração ao mesmo período de 2009, “Qualquer empreendimento deve passar pela etapa do planejamento, por isso, é fundamental que, antes de iniciar o projeto, realize um estudo aprofundado para identificar o tamanho do mercado, quais oportunidades ele traz, quem são os clientes, quais suas necessidades e, baseado nessas informações, planejar e executar suas ações”, acrescenta Pizzini.

Acesso das mídias sociais no mundo

Planejando 2011 - Cursos do SEBRAE/PI - Janeiro e Fevereiro

Pessoal,

Final de ano é tempo de Festas, comemoramos o nascimento do Menino Jesus e nos preparamos para o Ano Novo que se aproxima.

É hora de avaliarmos o ano que passou e, nos programarmos para que em 2011 possamos traçar nossas metas e atingir nossos objetivos.

Pensando nisso, preparamos a programação de cursos do SEBRAE para os meses de janeiro e fevereiro de 2011:

Palestra sobre Empreendedor Individual;
Curso: Aprender a Empreender;
Curso: Atendimento ao Cliente;
Curso: Como Vender Mais e Melhor;

Programe-se, estipule a sua meta, acredite, você consegue.

Desejamos à todos desde já, um Feliz Natal e um Feliz Ano Novo.

Boas Festas.

Isabela Karinne S. Ribeiro Carneiro
Gestora - Atendimento Individual da Região do Litoral Piauiense
Gestora - Comércio Varejista de Parnaíba
SEBRAE/PI - Unidade Regional de Parnaíba
Rua: Almirante Gervásio Sampaio, 767 - Centro.
CEP: 64200-250 - Parnaíba/PI
Telefone: (86) 3322-4688 - Fax: (86) 3321-2649
E-mail: isabela@pi.sebrae.com.br
http://varejonopiaui.wordpress.com/
http://empreendedorismopi.blogspot.com/
http://twitter.com/SEBRAEPIPHB

Janeiro e Fevereiro / 2011

Palestra: Empreendedor Individual
Período: 20 de janeiro de 2011
Horário: 16h00 às 18h00
Carga Horária: 2h
Investimento: Gratuita
Instrutor: Chagas Val
Local: Auditório da Estação da Moda


Curso: Aprender a Empreender
Período: 24 a 29 de janeiro de 2011
Horário: 18h00 às 22h00
Carga Horária: 24h
Investimento: R$ 50,00
Pagamento Antecipado: R$ 45,00
Instrutor: Mirna Escórcio
Local: Auditório do SEBRAE/PI


Curso: Atendimento ao Cliente
Período: 7 a 11 de fevereiro de 2011
Horário: 18h30 às 21h30
Carga Horária: 15h
Investimento: R$ 45,00
Pagamento Antecipado: R$ 40,00
Instrutor: Ana Maria Silva
Local: Sala 2 – SEBRAE/PI


Curso: Como Vender Mais e Melhor
Período: 21 a 25 de fevereiro de 2011
Horário: 18h30 às 21h30
Carga Horária: 15h + 3h de Consultoria
Investimento: R$ 45,00
Pagamento Antecipado: R$ 40,00
Instrutor: Aldo James
Local: Sala 2 – SEBRAE/PI


Palestra: Empreendedor Individual
Período: 28 de fevereiro de 2011
Horário: 16h00 às 18h00
Carga Horária: 2h
Investimento: Gratuita
Instrutor: Chagas Val
Local: Auditório da Estação da Moda